記者今日在朋友圈發(fā)現(xiàn)一家專營(yíng)北美材的老朋友朋友圈，感覺有必要把好的東西拿出來分享：

    他反應(yīng),最近北美木材似乎開始?xì)v史重演了，曾經(jīng)4/4紅橡從每千板尺普一級(jí)1400美元， 特級(jí)1650美元開始一路飆升。當(dāng)時(shí)很多北美材商家覺得價(jià)格漲的差不多了，大家就在不超過每千板普一級(jí)1600美元，特級(jí) 2000美元情況下大量進(jìn)貨，價(jià)格超過這個(gè)價(jià)位就不進(jìn)了。結(jié)果后來價(jià)格直接沖到每千板尺1800美元和 2200美元！到了15年又從高位掉落到6-8月份每千板尺1000美元和 1500美元，導(dǎo)至人民幣成本直降每立方米2000元。
北美材正在上演歷史大劇

    今年的類似情況開始類似，第一波的推動(dòng)來源于價(jià)格確實(shí)偏低，去年6-8月期間的低谷是過分傷害了木材生產(chǎn)的基礎(chǔ)，反彈就成為了必然，普一級(jí)紅橡從每千板尺1000美元回升到1250美元，特級(jí)紅橡從每千板尺 1500美元回升到 1750美元，今年5-6 月期間，似乎雙在下調(diào)，每千板尺價(jià)格又分別回到了1150美元和 1600美元。 一線可以接到大量的貨物，而吃過苦頭的經(jīng)銷商們還在觀望著，覺得15年的事情將會(huì)發(fā)生，殊不知有限下跌后反彈提前來臨。15年的下跌原因之一是國(guó)內(nèi)庫(kù)存高企，而16年相對(duì)謹(jǐn)慎的經(jīng)銷商們的庫(kù)存遠(yuǎn)不如從前。于是價(jià)格開始一路快速?zèng)_高，9月在上海家具雙展期間4/4紅橡普一級(jí)1450美元，特級(jí) 1800美元，供應(yīng)商們開始惜賣，經(jīng)銷商們開始等待價(jià)格調(diào)整，基本沒有理會(huì)庫(kù)存不足的情況。當(dāng)國(guó)內(nèi)后知后覺的終端客戶發(fā)覺，漲勢(shì)已經(jīng)無(wú)法控制，到10月，普遍價(jià)格已經(jīng)達(dá)到1500美元和1900美元了（每立方米成本普一級(jí)在5200元 特級(jí)成本在6500元）。

    北美材正在上演歷史大劇

    大銷量來臨，導(dǎo)致紅橡短時(shí)間內(nèi)開始缺貨，部分經(jīng)銷商開始囤貨，部分經(jīng)銷商外盤接不動(dòng)，轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)尋求同行調(diào)貨，致使迅速將低成本的貨物清掃一空，回頭再看近期在北美的經(jīng)銷商，燎原之勢(shì)已成。

    9月初最后喊終端搶貨，至此已成泡沫，何時(shí)破不知道，但是這一波經(jīng)銷商必須抓住了，應(yīng)該記得15年下跌的時(shí)候沒人會(huì)彌補(bǔ)你的損失。所以在成本高企，該盈利的時(shí)候也別放棄，這是應(yīng)該的。因?yàn)楫吘剐枰鎸?duì)后面高成本的貨物。 現(xiàn)在，4/4紅橡普一級(jí)價(jià)格5000-5500元，特級(jí)6500-7000元，這樣的價(jià)格終端客戶們需要逐步的開始習(xí)慣起來。

    記者一直翻看到這個(gè)老板5月時(shí)候的朋友圈，5-7月份時(shí)他就在朋友圈喊話，在說漲價(jià)、漲價(jià)。到了8-9月時(shí)候他開始勸客戶提前準(zhǔn)備漲價(jià)的發(fā)生。

    這位老板表現(xiàn)今年將會(huì)輕倉(cāng)過年，因?yàn)榻?jīng)歷過2015，對(duì)于木材生意有了另一種感悟，并不是量大，銷售高就是好事，應(yīng)該多關(guān)注關(guān)注周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)。（鐵闖）